ಶಿಫಾರಸು ಜಾಲ ಕರ್ನಾಟಕದ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬೆಳೆಸುತ್ತದೆ

ಕರ್ನಾಟಕದ ಯಾವುದೇ ಅಂಗಡಿ ಮಾಲೀಕರು, ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರು ಅಥವಾ ಸಲಹೆಗಾರರನ್ನು "ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಎಲ್ಲಿಂದ ಬಂದರು?" ಎಂದು ಕೇಳಿ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಒಂದೇ ಉತ್ತರ: "ಯಾರೋ ನನ್ನ ಹೆಸರು ಹೇಳಿದರು." ಸಂಬಂಧಿಕರು, ಹಳೆಯ ಗ್ರಾಹಕರು, ಅದೇ ಬೀದಿಯ ಸ್ನೇಹಿತರು. ಯಾರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂದು ಜನ ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಅತ್ಯಂತ ನಂಬಿಕೆಯ ದಾರಿ ಇಂದಿಗೂ ಬಾಯಿಮಾತೇ.

ಸಮಸ್ಯೆ ಏನೆಂದರೆ, ಬಾಯಿಮಾತು ನಿಧಾನ ಮತ್ತು ಊಹಿಸಲಾಗದ್ದು. ಅದನ್ನು ನಂಬಿ ಒಂದು ತಿಂಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಆಗುವುದಿಲ್ಲ. ಶಿಫಾರಸು ಜಾಲ ಅದನ್ನು ಸ್ಥಿರಗೊಳಿಸುವ ದಾರಿ: ಬೇರೆ ಬೇರೆ ವೃತ್ತಿಗಳ ಉದ್ಯಮಿಗಳ ಸಣ್ಣ, ಬದ್ಧ ಗುಂಪಿಗೆ ಸೇರುತ್ತೀರಿ; ಅವರು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಭೇಟಿಯಾಗಿ ಒಬ್ಬರಿಗೊಬ್ಬರು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಶಿಫಾರಸು ಜಾಲ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಕರ್ನಾಟಕದ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಅದು ಏಕೆ ಸೂಕ್ತ, ಮತ್ತು ಗುಂಪಿಗೆ ಸೇರುವ ಮೊದಲು ಏನನ್ನು ಗಮನಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಈ ಲೇಖನ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.

ಶಿಫಾರಸು ಜಾಲ ಎಂದರೇನು?

ಶಿಫಾರಸು ಎಂದರೆ ಆತ್ಮೀಯ ಪರಿಚಯ. ಅಪರಿಚಿತರೊಬ್ಬರು ಇಂಟರ್ನೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಬದಲು, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಈಗಾಗಲೇ ನಂಬುವ ವ್ಯಕ್ತಿ "ಅವರಿಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಿ, ನನಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟರು" ಎನ್ನುತ್ತಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಅರ್ಧ ಮನಸ್ಸು ಮಾಡಿಕೊಂಡೇ ಬರುತ್ತಾರೆ.

ಶಿಫಾರಸು ಜಾಲ ಇದನ್ನು ಒಂದು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿಸುತ್ತದೆ:

1. ನಿಗದಿತ ಉದ್ಯಮಿಗಳ ಗುಂಪು ಪ್ರತಿ ವಾರ ಸೇರುತ್ತದೆ.
2. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಬೇರೆ ಬೇರೆ ವ್ಯವಹಾರ ವರ್ಗವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತಾರೆ.
3. ಸದಸ್ಯರು ಒಬ್ಬರು ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರ ಸೂಕ್ತ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು ಎಂದು ಅರಿಯುತ್ತಾರೆ.
4. ವಾರದಲ್ಲಿ ಯಾರಿಗಾದರೂ ಸೇವೆ ಬೇಕು ಎಂದು ತಿಳಿದಾಗ, ಸರಿಯಾದ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಶಿಫಾರಸು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾರೆ.
5. ಆ ಶಿಫಾರಸುಗಳಿಂದ ಬಂದ ವ್ಯವಹಾರ ದಾಖಲಾಗುತ್ತದೆ; ಗುಂಪು ಏನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಕಾಣುತ್ತದೆ.

ಇದು ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಲಿಂಗ್ ಅಲ್ಲ, ಜಾಹೀರಾತೂ ಅಲ್ಲ. ಒಬ್ಬರ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಇನ್ನೊಬ್ಬರು ಕಾಳಜಿಯಿಂದ ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಒಪ್ಪಂದ.

ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಇದು ಏಕೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹೊಂದುತ್ತದೆ

ನಂಬಿಕೆಯೇ ಇಲ್ಲಿನ ಚಲಾವಣೆ

ಕರ್ನಾಟಕದಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸಂಬಂಧಗಳ ಮೇಲೆ ನಡೆಯುತ್ತವೆ: ಮನೆಯ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಿಷಿಯನ್, ತಂದೆಯವರು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದ ಆಡಿಟರ್, ಬಡಾವಣೆಯಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಗೊತ್ತಿರುವ ಅಡುಗೆಯವರು. ಶಿಫಾರಸು ಜಾಲ ಈ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ಬದಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ಅದನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಎಂದಿನಂತೆ ನಂಬಿಕೆಯಿಂದಲೇ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ — ಆದರೆ ಈಗ ಬೇರೆ ವೃತ್ತಿಗಳ ಇಪ್ಪತ್ತು-ಮೂವತ್ತು ಜನ ನಿಮ್ಮ ಪರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಜಾಹೀರಾತಿನ ಹಣವಲ್ಲ, ಸಮಯ ಬೇಕು

ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ನಿರಂತರ ಜಾಹೀರಾತಿಗೆ ಹಣ ಇರುವುದು ಅಪರೂಪ. ಶಿಫಾರಸು ಜಾಲ ಬೇರೆಯದನ್ನು ಕೇಳುತ್ತದೆ: ವಾರಕ್ಕೆ ಒಂದೆರಡು ಗಂಟೆ, ಮತ್ತು ಇತರರ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅರಿಯುವ ಪ್ರಯತ್ನ. ಅನೇಕರಿಗೆ ಇದು ಉತ್ತಮ ವಿನಿಮಯ.

ಪೂರಕ ವೃತ್ತಿಗಳು ಒಂದಕ್ಕೊಂದು ಆಹಾರ

ಮನೆ ಕಟ್ಟುತ್ತಿರುವ ಕುಟುಂಬವನ್ನು ಊಹಿಸಿ. ಅವರಿಗೆ ವಾಸ್ತುಶಿಲ್ಪಿ, ಗುತ್ತಿಗೆದಾರ, ಎಲೆಕ್ಟ್ರಿಷಿಯನ್, ಒಳಾಂಗಣ ವಿನ್ಯಾಸಕರು, ಗೃಹ ಸಾಲ, ವಿಮೆ, ಕೊನೆಗೆ ಗೃಹಪ್ರವೇಶದ ಅಡುಗೆ — ಎಲ್ಲವೂ ಬೇಕು. ಈ ವೃತ್ತಿಗಳು ಪ್ರತಿ ವಾರ ಒಂದೇ ಮೇಜಿನ ಸುತ್ತ ಕುಳಿತರೆ, ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕ ಅನೇಕ ಶಿಫಾರಸುಗಳಾಗಬಹುದು. ಮದುವೆ, ಹೊಸ ಕಚೇರಿ, ಕ್ಲಿನಿಕ್, ಅಂಗಡಿ — ಎಲ್ಲದರಲ್ಲೂ ಇದೇ ಮಾದರಿ.

ಭಾಷೆ ಮತ್ತು ಆತ್ಮೀಯತೆ ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ

ನಮ್ಮದೇ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡಿದಾಗ ಅಡೆತಡೆ ಕಡಿಮೆ. ಕನ್ನಡಿಗ ಸದಸ್ಯರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿದ ಕನ್ನಡಿಗ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀವು ಅಪರಿಚಿತರಲ್ಲ. ಹಂಚಿಕೊಂಡ ಭಾಷೆ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕೃತಿಯ ಸುತ್ತ ಕಟ್ಟಿದ ಜಾಲಗಳು ಬೇಗ ನಂಬಿಕೆ ಗಳಿಸಲು ಇದೂ ಒಂದು ಕಾರಣ.

ಶಿಫಾರಸು ಜಾಲವನ್ನು ಫಲಪ್ರದವಾಗಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು

ಗುಂಪಿಗೆ ಸೇರುವುದು ಸುಲಭ. ಫಲ ಸಿಗುವುದು ಕೆಲವು ಸರಳ ಅಭ್ಯಾಸಗಳಿಂದ.

1. ಪ್ರತಿ ವಾರ ಹಾಜರಾಗಿ

ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಭೇಟಿಯಾಗುವವರ ನಡುವೆ ಶಿಫಾರಸುಗಳು ಹರಿಯುತ್ತವೆ. ಅದಕ್ಕೇ ಗಂಭೀರ ಶಿಫಾರಸು ಜಾಲಗಳಲ್ಲಿ ಹಾಜರಾತಿ ನಿಯಮಗಳಿರುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ ವಿಶ್ವಕನ್ನಡ ಉದ್ಯಮಿ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ (VUV) ಪ್ರತಿ ಅರ್ಧ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಗರಿಷ್ಠ 5 ರಜೆಗಳು; ಬರಲಾಗದ ಸದಸ್ಯರು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಬಲ್ಲ ಬದಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸಬಹುದು. VUV ಸದಸ್ಯತ್ವ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನೋಡಿ.

2. ಮುಖಾಮುಖಿ ಭೇಟಿ ಮಾಡಿ

ಅರ್ಥವಾಗದವರನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ವಾರದ ಸಭೆಗಳ ನಡುವೆ ಸದಸ್ಯರು ಮುಖಾಮುಖಿ ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ — ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ, ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ, ಕಾಫಿಗೆ ಅಥವಾ ಕರೆಯಲ್ಲಿ. ಇನ್ನೊಬ್ಬರು ಏನು ಮಾರುತ್ತಾರೆ, ಅವರ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು, ಒಳ್ಳೆಯ ಶಿಫಾರಸು ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯುತ್ತಾರೆ.

3. ನಿಮಗೆ ಏನು ಬೇಕು ಎಂದು ನಿಖರವಾಗಿ ಹೇಳಿ

"ವಿಮೆ ಬೇಕಾದ ಯಾರಾದರೂ" ಎಂಬುದು ತುಂಬಾ ವಿಶಾಲ. "ಈಗಷ್ಟೇ ಕಾರು ಕೊಂಡ ಕುಟುಂಬ" ಎಂದರೆ ಗುಂಪಿನ ಕಾರು ಡೀಲರ್ ಅಥವಾ ಸಾಲ ಸಲಹೆಗಾರರು ಗುರುತಿಸಬಲ್ಲರು. ನೀವು ಎಷ್ಟು ನಿಖರವಾಗಿರುತ್ತೀರೋ ಅಷ್ಟು ಸುಲಭವಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಬಹುದು.

4. ಕೇಳುವ ಮೊದಲು ಕೊಡಿ

ಶಿಫಾರಸು ಜಾಲ ಪರಸ್ಪರ ಆಧಾರಿತ. ಇತರರಿಗೆ ಅವಕಾಶ ಹುಡುಕುವ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ, ಇತರರೂ ಅವಕಾಶ ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ.

5. ದಾಖಲಿಸಿ, ಧನ್ಯವಾದ ಹೇಳಿ

ಶಿಫಾರಸು ವ್ಯವಹಾರವಾದಾಗ ಅದನ್ನು ದಾಖಲಿಸಿ. VUV ಆ್ಯಪ್‌ನಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರ ಪಡೆದ ಸದಸ್ಯರು, ಅದನ್ನು ಕೊಟ್ಟ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರದ ಮೌಲ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ; ಕೊಟ್ಟವರಿಗೆ ಅದು ನೀಡಿದ ವ್ಯವಹಾರ ಎಂದು ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಕಾಲಕ್ರಮೇಣ ಯಾವ ಶಿಫಾರಸುಗಳು ನಿಜವಾದ ವ್ಯವಹಾರವಾದವು ಎಂದು ಗುಂಪಿಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ, ಸದಸ್ಯರು ತಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ.

"ಪ್ರತಿ ವರ್ಗಕ್ಕೆ ಒಂದೇ ಸ್ಥಾನ" ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ

ಶಿಫಾರಸು ಜಾಲದ ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯ ನಿಯಮ: ಪ್ರತಿ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಹಾರ ವರ್ಗಕ್ಕೆ ಒಂದೇ ಸ್ಥಾನ. ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಇಬ್ಬರು ಮುದ್ರಕರಿದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿ ಮುದ್ರಣ ಶಿಫಾರಸೂ ಸಣ್ಣ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬರೇ ಇದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿ ಶಿಫಾರಸೂ ಅವರಿಗೇ ಹೋಗುತ್ತದೆ.

VUV ತಂಡಗಳು ಈ ನಿಯಮ ಪಾಲಿಸುತ್ತವೆ: ಪ್ರತಿ ತಂಡದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಹಾರ ವರ್ಗಕ್ಕೆ ಒಂದೇ ಸ್ಥಾನ, ಹಾಗಾಗಿ ಸದಸ್ಯರು ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವ ಬದಲು ಒಬ್ಬರಿಗೊಬ್ಬರು ಕೆಲಸ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಒಂದು ತಂಡದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವರ್ಗ ಭರ್ತಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಸ್ಥಾನ ಖಾಲಿ ಇರುವ ಬೇರೆ ತಂಡಕ್ಕೆ ಸೇರಬಹುದು.

ಶಿಫಾರಸು ಗುಂಪಿಗೆ ಸೇರುವ ಮೊದಲು ಗಮನಿಸಬೇಕಾದವು

ಬದ್ಧರಾಗುವ ಮೊದಲು ಒಂದು ಸಭೆಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿ ಹೀಗೆ ಕೇಳಿ:

• ನನ್ನ ವರ್ಗ ಖಾಲಿ ಇದೆಯೇ? ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಹತ್ತಿರದ ಬೇರೆ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಇದೆಯೇ?
• ಹಾಜರಾತಿಯನ್ನು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ? ಅರ್ಧ ಸದಸ್ಯರು ಗೈರಾಗುವ ಗುಂಪು ಶಿಫಾರಸು ತರುವುದಿಲ್ಲ.
• ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಶುಲ್ಕಗಳು ಪ್ರಕಟವಾಗಿವೆಯೇ? ವಾರ್ಷಿಕ ಶುಲ್ಕ, ವಾರದ ಶುಲ್ಕ ಮತ್ತು ಹಾಜರಾತಿ ನೀತಿ ಮೊದಲೇ ಗೊತ್ತಿರಬೇಕು.
• ಯಾರು ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ? ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸದ್ಭಾವನೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಸ್ಪಷ್ಟ ಪಾತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ತರದಾಯಿತ್ವ ಇರಬೇಕು.
• ಶಿಫಾರಸು ಚಟುವಟಿಕೆ ದಾಖಲಾಗುತ್ತದೆಯೇ? ಶಿಫಾರಸು ಮತ್ತು ಮುಗಿದ ವ್ಯವಹಾರ ದಾಖಲಿಸುವ ಗುಂಪುಗಳು ಫಲ ಸಿಗುತ್ತಿದೆಯೇ ಎಂದು ತೋರಿಸಬಲ್ಲವು.

VUV ಜೊತೆ ಶಿಫಾರಸು ಜಾಲವನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ

VUV — ನಂಬಿಕೆಯ ಶಿಫಾರಸುಗಳ ಮೂಲಕ ಕನ್ನಡಿಗ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಬೆಳೆಯುವ ವೇದಿಕೆ. ಬೆಂಗಳೂರಿನಾದ್ಯಂತ ತಂಡಗಳು ಸೇರುತ್ತವೆ; ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮೊದಲು ಯಾವುದೇ ತಂಡಕ್ಕೆ ಅತಿಥಿಯಾಗಿ ಬರಬಹುದು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬೆಂಗಳೂರಿನ ಜಯನಗರದ ಸ್ಪೂರ್ತಿ ತಂಡ ಪ್ರತಿ ಬುಧವಾರ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ 08:00ರಿಂದ 09:30ರವರೆಗೆ ಸೇರುತ್ತದೆ. ಅದರ ಪುಟ ತೆರೆದು ಯಾವ ವರ್ಗಗಳು ಖಾಲಿ ಇವೆ ಎಂದು ನೋಡಿ, ಅತಿಥಿಯಾಗಿ ನೋಂದಾಯಿಸಿ. ಉಳಿದ ಎಲ್ಲ ತಂಡಗಳನ್ನು ತಂಡಗಳ ಪುಟದಲ್ಲಿ ನೋಡಬಹುದು.

ಸಿದ್ಧರಾದಾಗ VUVಗೆ ಸೇರಲು ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸಿ: ಮೊಬೈಲ್ ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ಸೈನ್ ಇನ್ ಮಾಡಿ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ವರ್ಗ ಮತ್ತು ಆ ಸ್ಥಾನ ಖಾಲಿ ಇರುವ ತಂಡವನ್ನು ಆರಿಸಿ. ತಂಡದ ಆಡಳಿತ ಸಮಿತಿ ಪ್ರತಿ ಅರ್ಜಿಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ.

ಬಾಯಿಮಾತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಕಟ್ಟಿತು. ಶಿಫಾರಸು ಜಾಲ ಅದನ್ನು ಪ್ರತಿ ವಾರದ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿಸಬಲ್ಲದು. VUVಗೆ ಸೇರಿ ಅಥವಾ ಸ್ಪೂರ್ತಿ ತಂಡಕ್ಕೆ ಅತಿಥಿಯಾಗಿ ಬನ್ನಿ.